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中產消費成拼多多618大促核心驅動

2019-06-06 18:26:22 中國質量新聞網

1888元戴森登陸“百億補貼”,iPhone創單日銷售紀錄

中產消費成拼多多618大促核心驅動

6月5日,拼多多平臺新款iPhone創造單日銷售紀錄,日銷售額達1.8億元,在此帶動下,當天包括iPhone、AirPods、iPad在內蘋果系列產品銷售額接近3.3億元,同樣創造歷史紀錄。

▲6月5日,拼多多平臺新款iPhone以及蘋果系列產品,雙雙創下歷史銷售紀錄

平臺數據顯示,以高客單價為標志的“中產消費”,正成為拼多多618大促的核心驅動。為進一步滿足消費者對于平價頂尖商品的需求,6月6日下午3點,拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品,包括1888元的戴森吹風機,729元的ReFa瘦臉儀,4449元的iPhone XR等等,這些商品均打破了其歷史價格底線。

▲包括1888元的戴森吹風機、729元的ReFa瘦臉儀等產品集中登陸“百億補貼”,打破歷史價格底線

“平臺正根據消費大數據對‘百億補貼’進行實時動態調整,針對消費者關注的重點商品,平臺將持續加大補貼力度,以滿足消費者品質生活的需求。” 拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示。

85%戴森訂單來自一二線城市,80、90后占比超過93%

618大促正式啟動時,拼多多便首推2100元的戴森吹風機,引發消費者熱議。在此基礎上,平臺進一步加大補貼力度,戴森吹風機價格降至1888元,較官方價降幅超過1000元。

▲618大促正式啟動時,拼多多便首推2100元的戴森吹風機,引發消費者熱議。

在此基礎上,拼多多進一步加大補貼力度,戴森吹風機價格降至1888元

“戴森吹風機是消費升級、網紅產品的典型,這類產品的關注度很高,但成交轉化率不及其他家電和數碼3C產品。”王濤表示。拼多多數據顯示,用戶對于網紅產品的點擊率和頁面停留時間大幅增加,但在下單時仍顯猶豫,價格是其中的決定性要素。

為滿足最廣大消費者對于此類商品的需求,拼多多開啟了新一輪的降價大促。“618期間,平臺此類商品均不會設置搶購數量,給消費者留下充分考慮的時間。”王濤表示。

拼多多數據顯示,此前,戴森吹風機是一二線城市消費者的“專屬”。截至6月6日上午,平臺85%的戴森系列產品訂單來自一二線城市,其中80、90后占比超過93%。

“一二線城市(此類商品)的轉化率要遠遠高于下沉市場,我們希望通過更親民的價格,讓更多消費者擁有心儀的網紅商品。”王濤表示。

據悉,為充分保障消費者的權益,所有參加“百億補貼”的商品,都設有獨立的審核和渠道鎖定機制,確保每一件商品為正品行貨。此外,拼多多聯合中國人保財險(PICC)推出定制化正品險,目前已經進入公測階段,PICC將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付,確保萬無一失。

向下趨省、向上趨好

此前,極光大數據發布的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示,拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市,并且呈持續上升趨勢。

“一二線城市的消費者正呈現‘向下趨省、向上趨好’兩大消費趨勢,他們是產地直發的平價農產品最大的消費群體,同時對于最頂尖商品的需求也愈發旺盛。”王濤表示:“其中,向上趨好在小家電等代表消費升級的類目中體現的非常明顯。”

小家電主要分為四大類別,分別是廚房烹飪、廚房水料、家具小家電、個護小家電。不同地區的消費者,對于該類別產品的需求呈現明顯差異。

拼多多大數據研究中心分析結果顯示,下沉市場對于廚房烹飪(電火鍋、電壓力煲等)和廚房水料(咖啡機、豆漿機)的需求急劇提升,一二線城市消費者對于家居小家電(音響、加濕器、空氣清新器)以及個護小家電(潔面儀、電子美容儀、脫毛儀)等產品的需求則呈現直線上升趨勢。

“今年618期間,平臺家居、個護類小家電的同比增幅超過450%,表明伴隨著消費升級的大勢,國民對于品質生活的需求逐漸多樣化。”王濤表示:“與歐美日等發達國家相比,中國的各類小家電滲透率仍處于較低水準,具備非常大的增長空間。”

生活類電器正成為中產消費新的增長點,也將成為中國產業新的增長點。拼多多數據顯示,在廚電產品線中,包括格蘭仕、美的、九陽、蘇泊爾在內的國產品牌已經占據較大的高端消費份額,而家居、個護類的高端消費領域,則主要由國際品牌主導。

戴森吹風機、ReFa瘦臉儀等拼多多重點補貼產品,是該領域的高端典型,但均為外資品牌。此外,在包括吸塵器、咖啡機等在內的領域內,也尚未出現在高端領域具備明顯競爭力的本土品牌。

“拼多多數據顯示,一二線城市消費者用于食品飲料、日用百貨的支出在相對下降,用于汽車用品、家電等產品的支出則大幅提升。”王濤分析表示:“中國已經有接近6億中產人群,消費升級的潛能巨大,但中國目前以傳統制造業為主體的產品和服務,還沒有充分匹配該群體的需求,因此造成了中產階級蜂擁到國外搶購中高檔品牌商品的熱潮。”

據其介紹,拼多多“新品牌計劃”正根據618數據,加大力度對個護電器、家居電器類優質產能進行資源傾斜和資金扶持。

“隨著消費升級的進程,下沉市場對于家居、個護類電器產品的需求將大幅增長,國產品牌應該把握住這樣的機會。”王濤表示:“希望下一輪‘百億補貼’中,不僅有戴森,有博世,更涌現出一批國產頂尖品牌。”

(責任編輯: 蒔伊 )
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